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    河南22选5怎么选号: 状元桥:从零客户到市场领跑者--状元桥发展之

    河南22选5新开奖今天 www.obzfn.tw 发布时间:2015-11-19点击数:

    状元桥:从零客户到市场领跑者
    ——襄阳状元桥食品饮料有限公司发展之路
     
    提起状元桥,喝桶装水的人都知道是我市桶装水行业知名企业,也是我市生产规模最大、设备最先进、管理最规范的桶装水企业,目前在我市市场占有率达30%,高端客户占有率达80%,市质监局授予“质量管理样板企业”、襄城区授予“优秀民营企业”。  
         状元桥公司董事长宋砚兵曾经是我市一家工厂的下岗职工,2005年开始创业谋生,从零客户起步,经历了无尽的艰辛与起伏,终于闯出了一片天地,从我市100多家纯净水企业脱颖而出,夺得行业老大地位,那么,状元桥是如何取得成功的?从以下几个方面我们进行了探访。
     
            坚韧不拔的进取精神和永不停息的学习欲望
    走进状元桥公司,第一眼看见是就是高悬的企业精神:“逆向思维、创新进取、超越自我、勇争第一 ”和企业经营理念:“质量为本、品牌兴企、管理精细、诚实守信”,宋总介绍,这些不是形式和空洞的口号,而是这些年的心路总结和经营准则。
    融文化于产品,差异化行销,助产品升品牌       
    一个企业,首先要个好名称,一个产品,首先要有个好商标,围绕着商标,进行相应的文化提升和标识设计。为了搜集状元桥的资料,公司专门到网上、市图书馆、襄阳晚报档案室查询、到市五中、市文联请教专家,最后提炼确定了“状元桥的传说”,邀请我市著名书法家涂廷多题写广告宣传语“我的灵感源来如此”,并请专业的广告设计公司进行设计,通过传播故事,达到传播品牌的目的,不仅节省了广告费,还提升了产品的品牌内涵。
    营销渠道创新,开发市场蓝海    
    状元桥公司刚成立时, 我市桶装水行业就有100多家企业,当时的竞争大多集中在市区,作为后来者,想从别人的碗里分一杯羹,肯定是难上加难,我们发现农村市场处于启蒙阶段,就确定了销售方向:在市区以推广品牌、选择优质客户为主,把销售重点放在竞争对手看不见、没有去的农村市场。同时要求销售人员树立“帮助经销商就是发展企业自身”的经营理念,对经销商实行从市场理念、客户开发、市场拓展甚至饮水机维修一条龙的帮扶培训,经过两年的努力,企业逐步建立了覆盖各个乡镇的营销网络。
    打造以产品质量领先的企业竞争力优势    
    桶装水行业由于进入门槛较低,投资从几万到几百万不等,加上襄阳本身的市场培育不成熟,绝大多数企业生产不规范、人工灌装、设备简陋、环境恶劣甚至使用黑心桶,市场价格低至3、4元/桶,状元桥公司一开始就坚决摒弃低价劣质的做法,走自己的路,先后投资200多万元进行升级改造,始终坚持使用国内一流的全自动无菌灌装设备和最先进的工艺、全部使用食品级水桶和一次性桶盖,宁肯丧失眼前的市场,绝不丧失企业的信誉。
    激发灵感、滋润生活!状元桥,一个胸怀壮志、孜孜求进的优秀品牌,必将创造更大的辉煌!
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