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    彩票河南22选5开奖: 产纯净的水 做纯洁的人

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    产纯净的水 做纯洁的人
    ——襄阳状元桥食品饮料有限公司品牌创建纪实

     

                               楚天快报讯 记者温龙
        2005年初,在隆中湖北文理学院的后山腰,下岗工人宋砚兵创办了状元桥桶装水厂,历经摸爬滚打,水厂三次搬迁。2014年,宋砚兵投资1000余万元、在襄州区伙牌镇东莞工业城投产鄂西北地区规模最大的全自动桶装水生产线,日产2万桶。公司产品覆盖襄阳市区及周边乡镇,销售网点500余家,市场占有率超过30%。公司先后荣获襄阳市第三届文明诚信企业、优秀民营企业称号,日前,状元桥商标被认定为湖北省著名商标。
        文化深厚的企业品牌
        创业之初,宋砚兵为设计一个好商标,多方收集资料,查询襄阳市的乡土文化、历史典故、风俗民情和人文景观,最后确定“状元桥”为企业名称字号和商标。为了使产品实现快速推广,从文化行销的战略考虑,宋砚兵多次请专家挖掘“状元桥”的故事。先后拜访民间文学艺术家、作家以及报社资深编辑,经过二十多次修改,历时半年时间形成“状元桥的传说”。
        为明确品牌的核心诉求点,状元桥选择了策划三一重工的狼王文化合作,出资5万元设计出“好水出状元”的广告语。公司先后投入50余万元对企业VIS视觉识别系统进行升级改造,塑造具有文化内涵、个性鲜明、时尚活力的品牌形象。
        质量为本的管理文化
        公司以“打造健康产品、提升用户生活品位”为目标,秉承“质量为本、品牌兴企、管理精细、诚实守信”的经营理念。新投产的生产线,引进国际水处理行业知名企业美国陶氏公司RO膜过滤技术,采用全电脑控制,自动化程度高,每个水桶经过18道清洗消毒,密闭旋转式无菌灌装。公司还投入200多万元,开发专用模具,定制了10万只食品级PC材料水桶。
        宋砚兵介绍,公司按照ISO9001质量管理体系流程,检验员对每桶水质进行检验,一旦发现异常,立马停止生产,查找原因,整改完善,销毁不合格产品。公司不生产一桶不合格水,不使用一个黑心桶,食品安全重于泰山,是状元桥多年以来遵循的准则。
        公司不断优化管理流程,创新管理机制,在企业内部建立了一整套以KPI岗位绩效考核为基础,涵盖生产、质量控制、财务核算、营销、品牌创建等方面的竞争激励机制,严格执行末位淘汰制,强化执行力,有力促进了公司人才队伍建设。
        市场蓝海的差异化定位
        近年来,襄阳桶装水产业迅速壮大,出现了大大小小200多家纯净水厂,市场良莠不齐,黑心桶泛滥,低价恶性竞争。宋砚兵意识到,面对恶劣的市场竞争环境,降价就要降低质量,是找死;不降价市场无法打开,是等死。在困局面前,状元桥以质量、文化的差异化,寻找市场蓝海。定位“只做有价值的客户”为状元桥销售人员的工作纲领。不做低价客户、不做赊销客户,不做低端市场,是状元桥公司经营的“三不”原则。
        宋砚兵认为,桶装水作为低利润产品,只有优质优价,没有物美价廉,价廉就意味着偷工减料,企业如果没有合理利润,就不能支撑各项体系的运转,企业不可能得到发展,最终关门倒闭。
        在经历了两年多的痛苦煎熬之后,状元桥最终获得了客户的信赖,万达、安利、新日、襄阳华电、航天四十二所等众多知名企业选择了状元桥。在襄阳中高端价位市场,状元桥凭借多年的品牌积累,占据了绝对的优势地位,致使国内多个一线品牌无法立足襄阳市场。
        电子商务为客户提供便捷
        网络时代,面对纷杂的网络营销模式,宋砚兵结合行业现状和企业自身实际,在电子商务建设上加快布局。一方面和百度、58同城网、赶集网、汉江网、荆楚网、东湖论坛建立战略合作关系,加强投入,提升品牌知名度和美誉度。同时委托深圳一家专业的网络公司,以客户便捷为核心,为企业量身打造独具特色的电子商务平台。
        在万达广场建立了10条外线的3255555呼叫中心,统一受理客户订水、建议、投诉及售后服务;开发微信三秒订水平台,客户通过扫描水桶上面的二维码或者添加微信号zyq3255555,一键订水,省时省钱;在襄阳城区建设直营配送中心,对送水员实行统一服装、统一价格、统一派单、统一管理的运作模式。
        同时,通过手机和电脑,呼叫中心、微信平台与公司财务、仓库、各个水站、送水员、公司管理层之间实现了数据互联互通,市场信息共享,公司管理人员按照权限可以准确了解每个部门、每个人每天的业务量。
        创新时代,逆向思维,市场变化莫测,学习永无止境。宋砚兵认为,办企业本质上讲是办学校,赚钱是目标而不是目的。状元桥公司秉承生产纯净的水,做纯洁的人的理念,在品牌创建的征途上,永不停息!

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